• Wielki test salonów
• Wymagania producentów w górę, a marże dilerów w dół
• Kto naprawdę chce pomóc
• Czy to już koniec lichwiarskich kredytów?
• Potężny EFG Eurobank wchodzi do Polski
• Tajemniczy klient zakłada konto
• Cadillac tajną bronią GMAC Banku
• Costco wejdzie do Polski śladem Wal-Martu
• Lubimy robić tanie zakupy
• TOP 20
• Wal-Mart niedługo w Polsce?
• Jak nas obsługują
• Zawód: tajemniczy klient
• Mystery Driver
• Badania marketingowe coraz tańsze
• Jakość obsługi w salonach sprzedaży nowych aut
• Tajemniczy klient w salonie
• Badania do przodu
• Wielkość popytu na nowe mieszkania
• Nie będę kupował
• HOSSA nawet w trudnych czasach
• Przebieg procesu decyzyjnego
• Mieszkańcy Gdyni o swoim mieście
• Mieszkańcy Gdyni o służbach miejskich

Wal-Mart niedługo w Polsce?

Źródło: Gazeta Wyborcza 2005-06-28

Piotr Miączyński 27-06-2005

Wal-Mart, największa sieć sklepów handlowych na świecie, wchodzi do Polski. - Szykuje się wojna cenowa między wielkimi sklepami, a ceny żywności polecą w dół - twierdzą specjaliści

Informację o planowanych inwestycjach giganta w Europie Środkowo-Wschodniej podał poniedziałkowy "Financial Times". Dziennik powołał się na rozmowę z dyrektorem wykonawczym spółki Wal-Mart Stores Lee Scottem, który zapowiedział w Brukseli, że sieć chce otworzyć sklepy w Polsce, na Węgrzech oraz w Rosji.

- Nie jest dla nas ważne, do którego z tych państw wejdziemy najpierw. Chcemy być we wszystkich - dodał.

Amerykański gigant w USA jest znany z maksymalnego cięcia cen. Czy podobnie będzie w Polsce? Analitycy twierdzą, że na początku klientów czeka wojna marketingowa między Wal-Martem a dotychczasowymi graczami Metrem, Carrefourem czy Biedronką o nasz rynek wart ok. 50 mld zł.

W jej rezultacie ceny żywności spadną. - Rewolucji jednak nie będzie - zarzeka się Andrzej Maria Faliński, sekretarz generalny Polskiej Organizacji Handlu i Dystrybucji zrzeszającej hiper- i supermarkety.

Jego zdaniem ceny w kraju są na bardzo niskim poziomie. Jeśli gigant z USA wywoła wojnę cenową, dęba staną dostawcy - którzy już teraz muszą się bardzo starać, by związać koniec z końcem.

Same wielkie sklepy nabrały wody w usta. - Na wejściu nowej sieci skorzystają klienci - stwierdził ogólnikowo Damian Tonczek z GĂŠanta.

Najwięksi na świecie

Wejście giganta powinno zmienić cały nasz rynek handlu. Wal-Mart to dwunasta co do wielkości firma świata i absolutny numer jeden w branży. Ma sieć ponad 5 tys. sklepów i roczne przychody w wysokości prawie 290 mld dol. Jest prawie trzy razy większy od swego największego konkurenta, francuskiego Carrefoura - ten ostatni ma ok. 11 tys. marketów i przychody 80 mld dol. w 2004.

Wal-Mart powstał w 1962 r., kiedy już nieżyjący Sam Walton otworzył swój pierwszy sklep w Rogers w USA w stanie Arkansas.

Recepta Waltona na sukces była prosta: daj klientowi to, czego chce, patrz zawsze z jego punktu widzenia, oferuj szeroki asortyment towarów, najniższe możliwe ceny, dobrą obsługę oraz darmowy parking - pisał w swojej autobiografii.

Dziś Wal-Mart zatrudnia więcej osób niż armia amerykańska - 1,7 mln. Sklepy odwiedza codziennie ponad 100 mln klientów. Cała rodzina Waltona: wdowa po Samie, trzech synów oraz córka regularnie plasuje się w pierwszej dwudziestce najbogatszych ludzi świata. Każde z nich ma majątek szacowany na 18 mld dol.

W Europie Wal-Mart jest jak na razie obecny tylko w Wielkiej Brytanii oraz Niemczech. Za Odrą w 1998 r. przejął 21 marketów Wertkauf, a rok później 74 sklepów Interspar.

Nie odniósł tam jednak spektakularnego sukcesu. - Rynek niemiecki jest bardzo trudny, a konkurencja jest tam straszliwa - komentuje Faliński.

W Polsce firmie może pójść lepiej, bo Wal-Mart słynie z tego, że radzi sobie dobrze w biedniejszych regionach - np. w Brazylii czy Meksyku.

Będą przejmować

Branża o planach ekspansji Wal-Martu do Polski mówi już od kilku lat. Gigant ma nawet zarejestrowaną w Poznaniu spółkę - nie podejmowała jednak działalności. Jak wynika z zapowiedzi Scotta, jej pierwszym krokiem będzie przejęcie którejś z już działających na rynku firm, a później - jej rozbudowa.

Kogo Wal-Mart ma na celowniku? Zdaniem specjalistów możliwe są dwa wyjścia. Wal-Mart może przejąć jakąś sieć hipermarketów - ostatnio podobną transakcję zawarł Ahold, sprzedając Carrefourowi 13 wielkopowierzchniowych hipermarketów Hypernova.

Może również - jak sugeruje część specjalistów - zainwestować w dyskonty. To małe supermarkety działające w ramach sieci, które zatrudniają po kilka, góra kilkanaście osób. - Decydując się na ten drugi wariant, Wal-Mart kupi Żabkę, Biedronkę lub Lewiatana - twierdzi analityk branży, który chce pozostać anonimowy.

Dałoby mu to już na wejściu minimum kilkaset sklepów - Żabka ma ich ok. 1,4 tys., Lewiatan 1,6 tys., a Biedronka ponad 700.

Co na to sami zainteresowani? Jeronimo Martins Dystrybucja, spółka, do której należy Biedronka, odmówiła komentarza. Kilka dni temu Luis Palha, prezes JMD, stwierdził, że Portugalczycy rozważają sprzedaż udziałów w swojej polskiej sieci. Później spółka wydała komunikat, w którym sprostowała, że chodziło jej o wprowadzenie Biedronki na giełdę.

Lewiatan i Żabka zaprzeczyły, jakoby prowadziły rozmowy w sprawie sprzedaży swoich sklepów.

Analitycy twierdzą, że Wal-Mart znajdzie miejsce na rynku. Ponad połowa Polaków mieszka na wsi oraz w małych miastach. Wielkie sieci jeszcze tam nie dotarły, podobnie jak na tereny wschodniej Polski. To istna ziemia obiecana. O jej potencjale może świadczyć choćby to, że np. Biedronka w podobnych miejscach ma otworzyć do 2007 r. nawet 275 nowych placówek.

Największe sieci handlowe na świecie

według sprzedaży w mln dol.

Źródło: M+M Planet Retail, dane za 2003 r.